房地产调控政策的持继，楼市陷入了萧条，作为专业生产管桩的厂家，其产品的销量都不景气。今年公司给办事处分配的销售任务是35万米，我个人的销量目标为14万米，占整个办事处销量的40%。我现有的已经签订的合同用量有4.5万米，离完成目标还有9.5万米。我接下来的工作就是努力完成自己的管桩销量目标。
??武汉域正武昌区域在开工的工地有7个，这7个工地管桩总共的用量有23万米，这说明长沙河东地区对管桩还是有一定的需求。全国范围内都在大量的建设保障性的住房，我以后会将注意力转移到这一部分的潜在市场，加大对设计院的宣传工作。因为与管桩这种桩型竞争的其它桩型，如那些做长螺旋钻孔灌注桩的施工单位的负责人都在设计院做桩型这方面的推广工作。这又对我们的管桩市场照成了一定的冲击。所以我在设计院的管桩推广工作是应该不断地持续。
??对武昌市场影响比较大的管桩厂有：建华、中都、三和。在竞争日益白热化的今天，掌握竞争对手的情况，就等于掌握了主动权，我会从多种渠道去了解竞争厂家的情况，这些渠道包括：在其它厂家的开工工地，打桩的施工单位。我会通过与这些相关的负责人沟通来了解竞争者的情况。
??与我曾经合作过的一些客户，我会经常拜访、联系，同时不断的去开发新的客户，尤其像保障性住房的建设，一般都是当地的施工单位承包。推进与客户的关系，抓住客户的需求、喜好，来赢得客户的认可，以相对适中的价格来赢取订单。
??我只要认真将以上的几项工作落到实处，目标销售量的完成不存在问题。
??在工作之外，我通过不断的学习沟通技巧、礼仪、营销等方面的理论知识，提升我自己的能力。
